Квартирный вопрос: задача — не переплатить

По оценкам риэлторов, разница между ценой, по которой объект выставляется на продажу, и его рыночной стоимостью сегодня может достигать 30 %. «Покупатели ориентируются на цены, по которым объекты размещаются на профильных сайтах, в соответствующих изданиях и на других рекламных площадках. При этом продавцы указывают ту стоимость, которую считают необходимой. А она зачастую обоснована только воспоминанием о том, сколько стоил продаваемый объект, к примеру, год назад. Однако же ситуация на рынке изменилась, и фактическая платежеспособность покупателей снизилась. Следовательно, реальная рыночная цена, по которой объект действительно купят, тоже стала ниже. Но покупатели этого не видят, поскольку ориентируются на цены предложения. А между тем разница существенна: так, средняя цена, по которой в конце 2014 года предлагали купить квартиру в Харькове, составляла эквивалент 927 долл. за квадратный метр. А средняя цена сделок за этот же период составила эквивалент 731 долл. То есть «разбег» составил почти 200 долл. за метр, или 21 %», — сообщила руководитель компании «ХАН» Светлана Якимова.

Эксперт также отметила, что в некоторых случаях даже традиционная уступка в 3–5 % от стоимости объекта не способна перекрыть разницу между заявленной и рыночной ценами дома или квартиры. «При заявленной цене 40 000 долл. уступка в 5 % от продавца составляет около 2 000 долл. Но если предположить, что реальная рыночная цена этого объекта на сегодня составляет 30 000 долл., то, даже с учетом уступки, покупатель переплачивает 8000 долл.», — подчеркнула С. Якимова.

Покупателям для того, чтобы защитить свои интересы, следует сосредоточить внимание на поиске мотивированного продавца, которому необходимо решить жилищный вопрос как можно быстрее. Мотивом может являться переезд, потребность разъехаться и так далее. Именно острая необходимость в реализации объекта сегодня является тем фактором, который подталкивает владельцев жилья к совершению сделки по цене, максимально приближенной к рыночной, считает специалист.